Las diferencias en los medios de comunicación pueden presentar problemas en el proceso de venta de un sitio web. Pero los fundamentos de la persuasión permanecen sin cambios. Esto significa, entonces, que las ventas en línea no son diferentes de las ventas fuera de línea, y esto incluye la combinación de la lógica y las emociones.
La lógica emocional frente a argumentos de venta es confuso, especialmente a los vendedores sin experiencia. La verdad es que un proceso de ventas es altamente emocional. Las tácticas que incluyen la comunicación de beneficios y la utilización de las consecuencias para asegurar una venta, todas las emociones de destino. Esto no quiere decir que la lógica no se aplica. De hecho perspectiva lógica del esfuerzo de su venta es obligatoria ya que es utilizada por su cliente Web para justificar su decisión y apoyo emocional.
Un proceso de persuasión de Internet de baja carga emocional a los resultados de ventas bajas y / o implica la venta de productos con precios muy inferiores de los bajos márgenes de ganancias. A menudo es a la vez. Esto explica los diamantes y Benz. Una buena imitación de los diamantes pueden ser difíciles de diferenciar de la oferta real de un novato. Una de segunda mano de Toyota-110 por otro lado te llevará exactamente donde el Mercedes Benz haría. La demanda y en consecuencia los precios de los diamantes y Benz se encuentran en las emociones.
Habiendo dicho esto, usted debe ser consciente de que las emociones no son exageraciones. Muestra el inicio de este anuncio real "Modoc Petróleo - La medicina más grande en la tierra. No tiene igual. Alivia el dolor al instante todos: Dolor de dientes en un minuto - Dolor de cabeza en un minuto - Dolor de oído en diez minutos - Dolor de garganta en una noche - Neuralgia desde tres a cinco minutos. " Usted probablemente está pensando que han encontrado ese tipo de mensajes en su bandeja de entrada mensajes de correo electrónico y siempre borrarlos.
Este anuncio carga emocional particular, se publicó en un diario de amplia circulación en los EE.UU. en 1985 y fue un gran éxito. Tanto es así que dio lugar a la empresa que vendió el complemento para abrir una nueva planta para satisfacer la demanda. Hoy en día ningún editor se vería en ese anuncio dos veces, se considera la soberbia. Y esto no es sin razón, tal anuncio hecho común y maltratados por los empresarios sin escrúpulos.
Una persona promedio en busca de un producto en línea van a interactuar con los mensajes de marketing de varios y es muy cuidadoso de bombo. ¿Qué te hará destacado y deseable sería su capacidad de identificarse con sus emociones a los clientes - deseos, necesidades y aspiraciones. Al escribir sus ventas-copia, así como el diseño de su sitio web recuerde, las ventas es de diez por ciento noventa y la lógica de la emoción por ciento.
